Bonjour à tous, La rentrée arrive à grand pas et les forfaits Sosh évoluent pour répondre encore mieux à vos besoins et à l'évolution du marché. Tout d’abord, le forfait à 24€90 est enrichi. ...
Mis à jour 18-09-2012
Version 4.0
Article de blog
@ Timbo: c'est pas qu'une histoire d'argent, c'est aussi une histoire de "visibilité" et de "comparabilité" pour Sosh. Il y a une théorie marketing des "ilôts d'approvisionnement" qui établit que dans une rue pleine de boutiques de fringues, chaque boutique fait mieux que dans une rue comparable, mais où il n'y a qu'une seule boutique: l'accumulation d'offre attire plus de monde et tout le monde s'y retrouve...
Si tous les acteurs du marché communiquent sur une offre à 19.90, le public a dans la tête très fortement l'idée que c'est le bon prix pour la "bonne chose à avoir", va se renseigner et va choisir puis acheter.
Si Sosh a un très bon produit mais pas "illimité voix" à 14.90, une partie seulement du public va s'en rendre compre, penser à regarder vraiment si ça suffit à leurs usages et choisir celui-ci.
Les autres vont rester sur l'idée matraquée dans la pub, de "19.90 pour de l'illimité voix".
Quant à la DATA, c'est le début, le grand public (en général) ne réalise pas vraiment ce qu'est 1Go ou 2Go ou 3Go de quota data, ni les vitesses réelles effectives des uns et des autres, ni la différence entre un débit bridé à 128kbps plutôt que 64kbps... il faut avoir essayé plusieurs opérateurs pour le savoir vraiment (ce qu'on ne peut faire facilement que depuis un an environ, avec l'apparition de B&You et Sosh).
Sosh attend donc plus de nouveaux clients à 19.90, par cet effet comparatif, que du 14.90 seul. Leur pub est désormais tournée vers ce "nouveau forfait" et dans cette théorie, il fallait aussi absolument se "débarasser" vers le haut du 24.90! Comme la H+ n'est pas partout, que très peu de mobiles sont capables d'en tirer parti et que seuls 7% des clients selon Sosh dépasseraient effectivement leur quota de data à 2Go, la logique voudrait que les clients du 24.90 actuel qui sont assez attentifs pour y regarder de près, basculent volontairement vers le 19.90 et économisent leurs 5EUR, quitte à basculer sur le 24.90 pour leur mois de vacance, s'ils savent qu'ils vont dépasser 2Go.
Le 24.90 restera un "piège à Geeks", il pourrait d'ailleurs bien disparaitre sous cette forme purement et simplement (comme le 14.90: ES, puis "intégré à la gamme" puis "out"), ou se renforcer d'autres arguments qui touchent plus de public, comme l'international et les SMS vers international et DOM ou bien du "tout compris" que réclament nombre de Soshers, une fois qu'il se sera "dégonflé" en nombre de clients, redescendus à 19.90, pour se recréer une nouvelle clientèle légitime à prix plus élevé.